「いま以上」の住まいと暮らしを

相場をあらかじめ確認しておく

査定を受ける前に、相場を調べておいてください。査定額が出ても、相場がわからないと妥当な価格なのかどうかが判断できません。

現在売りに出されている、似たような物件の価格や、過去の取引情報をチェックできるサイトなどで調べましょう。

物件のアピールポイントを整理する

査定のプラスになる情報は、どんどんアピールしましょう。風通しがよい、断熱性が高いなど家のよいところはもちろん、周辺環境のよいところでもOKです。

近くにあるスーパーが新鮮で安い、タクシーがよく通って捕まえやすいなど、どんな些細な情報でもアピールポイントとして伝えましょう。

査定に必要な資料を用意する

査定には、様々な書類が必要です。登記事項証明書、間取り図、固定資産税納税通知書など、物件に関わる書類はできる限り用意しておくと、より正確な査定額が算出しやすいでしょう。

劣化・不具合などを把握する

長く住んでいれば、劣化や不具合は避けられません。劣化や不具合は査定時にマイナスポイントとなりますが、隠して査定してもらい、売却後に劣化や不具合がわかるとトラブルにつながります。

不動産会社との信頼関係も崩れてしまうため、査定時に隠さず伝えましょう。自分では気づいていなかった劣化や不具合があるかもしれませんので、査定前にチェックしておくことをおすすめします。

査定は複数社に依頼する

正確な査定額を知るために、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産会社によって、査定方法が異なります。

また、不動産会社の中には、契約を得るためだけに高い査定額を提示しているところもあるため、1社だけだと比較しようがなく、相場とかけ離れた価格で売り出すことになりかねないでしょう。

複数社から査定額を算出してもらい、査定額が妥当であるかどうかをチェックしながら、実際に売却を依頼する不動産会社を選んでください。

1．売却相談・お問い合わせ

まずは、お問い合わせください。物件の情報や売却したい時期などの希望をお伝えいただければ、最適な売却方法をご提案することが可能です。

2．査定を依頼する

売却相談ののち、ある程度売却の方向性が決まったら、査定を行います。過去の成約事例、近隣の売出物件をお調べし、現地を拝見してから査定を行います。

3．売り出し価格を決定する

査定価格と相場価格を見ながら、実際の売り出し価格を決定します。ただし、売り出し価格通りに売れることは稀です。

買い付け申し込み時に若干の値下げを希望されることも多いため、少し余裕を持たせて売り出し価格を決めましょう。

4．媒介契約を結ぶ

媒介契約を結びます。必ずしも1社に絞る必要はなく、複数社と契約が結べる一般媒介契約という方法もあります。他にも専任媒介契約、専属専任媒介契約があり、それぞれメリット・デメリットがあるため、契約内容を踏まえたうえで契約を結びましょう。

5．売却活動を始める

実際に売却活動をするのは、不動産会社です。ネットに掲載したり、広告を出したりして、買い手を探します。

売主は購入希望者が内見に来た際、少しでも印象がよくなるように、物件の掃除をしておくとよいでしょう。

6．申し込み・売買契約

購入希望者から購入希望書を受領してから、価格や引き渡しなどの調整を行います。売主・買主の双方が合意にいたれば、売買契約に進みます。

7．引き渡し準備

ローンが残っている場合は、既存ローンの完済手続き、抵当権抹消の手続きなどを行います。引き渡しができるように、公共料金の精算や引っ越しを済ませておいてください。

8．残代金の決済と引き渡し

契約時に定めた内容で、物件の引き渡しを行います。残代金を受領すると同時に物件の引き渡しをすると、売却手続きは完了です。